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愛奇藝:會員突破1億 實現盈利還有多遠

2019-07-04 16:32:14 來源:北京青年報   

  億級會員時代正式來臨。日前,愛奇藝公布最新會員規模數據,其會員數量突破1億。

  此外,其他兩家視頻網站也在向“億級會員”沖刺。然而,海量會員并沒有帶來海量的收入。視頻網站的盈利模式是什么?他們距離實現盈利還有多遠?

  現象  會員規模不斷擴大  卻沒能實現盈利

  從500萬會員到1億會員,愛奇藝用了4年時間。

  上月,在騰訊視頻年度發布會上,騰訊視頻總編輯王娟透露,其會員量接近破億。更早之前,優酷公布的數據顯示,會員數已突破7000萬。

  對于視頻網站而言,付費會員收入是廣告之外的重要財源。從去年三季度起,愛奇藝會員收入已經超過廣告,今年一季度,愛奇藝服務收入達34億元,比廣告收入多賺了13億元,成為公司的第一大收入來源。財報顯示,今年一季度,愛奇藝的訂閱會員規模達到9680萬,98.6%為付費會員,訂閱會員規模同比增長58%,其會員服務收入占比不斷上升且同比增幅達60%以上。盡管如此,其歸屬股東凈虧損為18億元,相較去年同期的6.9億元虧損擴大1.6倍。

  綜觀巨頭“優愛騰”目前均在虧損中,當會員收入繼續攀升,國內視頻網站能擺脫虧損嗎?

  當收入大于投入成本時,公司就能實現盈利,這是商業社會的不二法門,讓我們把目光投向海外,記者發現,流媒體巨頭奈飛(Netflix)的收入幾乎完全來自會員,卻實現了盈利。這究竟是怎么回事呢?

  分析  大量投入用于內容  虧損卻持續增加

  原來奈飛在發展到一定階段后,可以滿足大部分原有用戶和新用戶的觀看需求,后續只需進行一定的內容投入,就可以以較小的成本留住老用戶和吸納新用戶。2017年,奈飛逐步提高了會員費,由于有獨家、優質的內容,奈飛的付費會員不降反增,從而實現了盈利。

  國內視頻網站走得也是這條路。在本周一次小規模的采訪中,愛奇藝會員及海外業務群總裁楊向華表示,會員業務增長核心驅動力來自于多元的內容——持續供給的、高質量的獨播內容——具體來說包括劇集、電影、綜藝、動漫多個品類。其中優勢比較明顯的是獨播劇。楊向華介紹,去年愛奇藝一共上了幾十部獨播的愛奇藝自制劇,最讓大家熟知的肯定是《延禧攻略》。

  自制內容的背后,是真金白銀的投入。據介紹,愛奇藝方面近三年,在內容投入上均超過百億元。今年,其宣布要投入200億元做內容,預計上線超100部劇集,上新超千部電影、超60部綜藝,及眾多娛樂多產業內容。前不久,騰訊視頻方面也曾表態,對于創新內容的投入是不遺余力,甚至不惜成本的。去年年底,優酷阿里巴巴大文娛輪值總裁樊路遠在內部信上表示,“對于內容,優酷的投入力度不會縮減,只會加大。”雖然內容投入的不斷增長帶來的是虧損的持續增加。

  解局  培養用戶付費習慣  5G時代是新契機

  如何讓內容投入的產出成為“正數”,“優愛騰”目前還沒計劃,似乎也沒必要“過早”計劃。這種底氣來自何處?通過楊向華對于愛奇藝會員增長變化的梳理可以窺見一二:

  第一,一線城市年輕用戶的滲透率很高,而30歲以上、三四線城市用戶的滲透率還很低但增幅很快,這說明會員服務被越來越多的老百姓(60.520, 0.15, 0.25%)接受。

  第二,已付費會員的付費周期在不斷變長,從3年前平均4個月的付費周期增長到8個月。“如果這個部分增長到12個月,意味著他一直在付費,現在還有增長空間。”

  第三,是用戶單價的提升。“我們在財報中公布了數字,會員包月價格是19.8元,但實際上有各種各樣的促銷或者新用戶優惠,綜合下來在12元至13元之間,這里有6塊錢的空間。每提高一塊錢我們一個月多賺一個億。”

  楊向華指出,除了繼續培養會員付費習慣外,即將到來的5G時代也會成為一個契機。愛奇藝首席技術官兼基礎架構和智能內容分發事業群總裁劉文峰說,“5G到來以后,4K、8K會成為主流,我們對于VR、AR、HDR等方面也會加大投入,用戶體驗都是由儉入奢易,由奢入儉難,等到大家喜歡體驗這種最極致的觀賞效果了,想回也回不去了。”

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